Au départ, nous avons fait appel à Projektile pour explorer différentes méthodes de prospection auprès de notre clientèle potentielle. Nous avons ainsi pu cibler quelle approche amenait le plus de résultat. Comme les cycles de ventes sont plus long et nécessite plusieurs contacts dans notre domaine, nous avons ensuite délégué le développement téléphonique et la majorité des premières rencontres clients à Projektile. Ainsi, nous pouvons concentrer nos énergies sur les solutions à offrir aux clients plutôt que sur le processus de vente. D’ailleurs, nous apprécions grandement la possibilité de mettre une pause au développement lors des périodes creuses. Ils s’adaptent vraiment à notre réalité.